第45章 吴秘书建立信心
两款红茶都喝下去了，袁晨仔细体会味道，其他三人都看着他，等他的评价。
“袁老师，感觉怎么样，这两款茶有什么特点？”袁小姐问。
袁晨说：“红茶我接触的不多，这两种红茶的香气和口感。。。，茶这东西太深了，不能随便乱说，。。。但感觉还是有的。”
“你感觉到什么就说什么。”袁小姐。
“对呀，你就直说吧。。。”冯子明也催促。
袁晨指着杯子说：“只能说说感觉。这两款茶的档次差不多，左手边这杯红茶比后品的这杯略差一些，横向对比，香气锐度差一点儿，口感稍薄略微发涩，发酵工艺不到位，而且发酵持续时间短。”
袁小姐：“是的。还有呢？”
“后品的这杯香气和口感都很不错。估计在你们这里销售的也不错。”袁晨根据自己的市场经验下了判断。
“袁老师你说的真对，有你的判断，我就更有底气了。”袁小姐挺高兴。
袁晨指着自己左边的红茶，建议到：“这款茶不要卖了，放到明年，还会自然转化，口感变得醇厚，再拿出来卖。”
“回头把您的建议告诉经理。”袁小姐一边收拾茶具，一边说。
吴秘书问道：“你们都是做茶行业的，都很懂茶吧？”
袁小姐回答说：“是一个行业，但是具体方向不一样，我们主要是运营茶楼。袁老师更侧重在茶的知识、品鉴，。。。打个比方吧，我们像是开饭馆的，袁老师厨艺大师。”
“我可没有那么厉害。”袁晨赶忙说。
吴秘书看了很感兴趣：“袁先生你品茶的水平真厉害。试茶挺有意思的”。
“我还有一款铁观音，袁老师也帮我看看，可以吗？”袁小姐知道吴秘书是主要客人，既然吴秘书感兴趣，所以袁小姐建议再试一款茶。
“好呀，常总办公室就有铁观音，我喝过，搞不明白。”吴秘书说。
“我去拿。”袁小姐转身出去，很快拿着一个装有铁观音的茶荷回来了。
“你来泡铁观音吧。”袁晨请袁小姐泡茶。
袁小姐坐到茶主的位置上，煮水，放茶、润杯。她坐直身体，两臂舒展，细白的手指一通操作，很有风范，一看就是经过茶艺培训的。
几个人开始品茶。
当品到第三泡时，吴秘书问袁晨：“你觉怎样？”
袁晨看着袁小姐说：“那，我怎么感觉就怎么说了，有不合适的地方，别介意。”
袁小姐说：“可以，请袁老师有什么就说什么。”
“对茶的品相、汤色、香气、口感，我就不细说了。咱就直接判断，这泡茶是安溪新法制作的春茶，档次属中下等。”袁晨说。
吴秘书听了，看向袁小姐，想询问答案。袁小姐没啥表情。
“市场上进价一般是每斤二百元以下，下限价我就不说了，如果赶上大规模出货，也就一佰二、一佰三左右。”
“袁老师你真厉害，就是这样的价格幅度。”袁小姐说。
袁晨没有讲这款铁观音的口感，香气等情况，直接说价格了。因为，吴秘书不常喝茶，她更关心什么茶什么价格，袁晨把价格猜的比较准确，吴秘书就认为袁晨评茶的水平高，这样给吴秘书留下的印象更深。
在一旁的吴秘书一听，袁晨准确的说出价格区间，也说：“我也要管你叫袁老师了，你真行，一喝就能判断价格，要是给我喝茶，都是一个味道。”
“这个不难，喝多了，喝的时间长了，就能做的。”袁晨告诉吴秘书。
试过茶，袁小姐出去了，其他三人继续讲话。
茶水喝多了，吴秘书也起身去卫生间。
7号包间里就剩下袁晨、冯子明两个人了。
“我怎么感觉很突兀呀，那个女服务员为什么偏要进来试茶？”冯子明一脸的疑惑。
“你还挺聪明的，是我让女服务员进来试茶的，她配合我。就是给吴秘书看的。”袁晨小声说。
冯子明点头意会了。袁晨这么安排，还是想在吴秘书眼里获得加分，更加信任袁晨和冯子明的专业程度。
“PPT、试茶这两件事情，可以让吴秘书信任咱们的专业程度。这是咱们最大的优点了。”袁晨站起来，回到茶主的位置上。
吴秘书回来了，“袁先生你们的专业性还是很强的，这样我就放心了。”
“我们主要就是提供专业咨询的。”冯子明说。
“是不是和会计师、律师一样提供咨询。”吴秘书问。
冯子明借题发挥的说：“差不多，茶是有专业性的，大家在买茶和使用茶的时候，会遇到判定上的困难，我们负责回答客户的问题。”
吴秘书忽然明白了，她挪动一下身子，向冯子明凑了凑：“我懂了，比如我是一个普通人，遇到问题了，要打官司，自己看法律条文肯定不行，首先就需要这个律师咨询。律师呢。。。根据我的实际情况和法律规定帮我解读，告诉我该怎么办。”
吴秘书的这个类比很合适，袁晨、冯子明一起点头称是。
吴秘书好像想起了什么事情，说：“对了，周六我们在文津酒店有个产品介绍会，你们能不能出一个人，开会的时候，讲讲茶文化，客户肯定有兴趣。要不然，客户去了，我们的人只是讲保险、卖产品，给人的感觉太商业了。。。。不太好。”
吴秘书这个提意正和冯子明的心意，他马上赞成。袁晨有点犹豫了。今天到周六还有三天时间，准备课件内容有点来不及了。关键是讲什么、怎么讲，很难确定。
就这袁晨犹豫的时候，冯子明把这个事情很痛快的答应了，还要求了三百块钱的讲课费。
事情都谈好了，吴秘书回公司继续上班。
吴秘书刚一走，袁晨抱怨冯子明不该答应讲课的事情。冯子明认为讲课是很好的宣传方式，周六文津酒店的讲课是好事。
“你没讲过茶，。。。你是不知道，茶这个东西很不好讲，因为中国人都喝过茶，每个人都有自己的看法，所以讲茶就难。这么说吧。。。通常讲大家熟悉的事情，就很困难。讲大家不熟悉的事情，相对来说就容易点。”袁晨解释自己不想讲茶的理由。
“还有三天时间，你想想办法。”冯子明说。
“好吧，我认识一个人讲的不错，要不然周六请她去讲。”袁晨想到了林总。
袁晨见识过林总评断茶叶，也见识过林总讲茶叶的课程，对林总的水平还是很认可的。
“我反对请别人来讲，要讲就咱们自己讲。”冯子明表态了。
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“袁老师，感觉怎么样，这两款茶有什么特点？”袁小姐问。
袁晨说：“红茶我接触的不多，这两种红茶的香气和口感。。。，茶这东西太深了，不能随便乱说，。。。但感觉还是有的。”
“你感觉到什么就说什么。”袁小姐。
“对呀，你就直说吧。。。”冯子明也催促。
袁晨指着杯子说：“只能说说感觉。这两款茶的档次差不多，左手边这杯红茶比后品的这杯略差一些，横向对比，香气锐度差一点儿，口感稍薄略微发涩，发酵工艺不到位，而且发酵持续时间短。”
袁小姐：“是的。还有呢？”
“后品的这杯香气和口感都很不错。估计在你们这里销售的也不错。”袁晨根据自己的市场经验下了判断。
“袁老师你说的真对，有你的判断，我就更有底气了。”袁小姐挺高兴。
袁晨指着自己左边的红茶，建议到：“这款茶不要卖了，放到明年，还会自然转化，口感变得醇厚，再拿出来卖。”
“回头把您的建议告诉经理。”袁小姐一边收拾茶具，一边说。
吴秘书问道：“你们都是做茶行业的，都很懂茶吧？”
袁小姐回答说：“是一个行业，但是具体方向不一样，我们主要是运营茶楼。袁老师更侧重在茶的知识、品鉴，。。。打个比方吧，我们像是开饭馆的，袁老师厨艺大师。”
“我可没有那么厉害。”袁晨赶忙说。
吴秘书看了很感兴趣：“袁先生你品茶的水平真厉害。试茶挺有意思的”。
“我还有一款铁观音，袁老师也帮我看看，可以吗？”袁小姐知道吴秘书是主要客人，既然吴秘书感兴趣，所以袁小姐建议再试一款茶。
“好呀，常总办公室就有铁观音，我喝过，搞不明白。”吴秘书说。
“我去拿。”袁小姐转身出去，很快拿着一个装有铁观音的茶荷回来了。
“你来泡铁观音吧。”袁晨请袁小姐泡茶。
袁小姐坐到茶主的位置上，煮水，放茶、润杯。她坐直身体，两臂舒展，细白的手指一通操作，很有风范，一看就是经过茶艺培训的。
几个人开始品茶。
当品到第三泡时，吴秘书问袁晨：“你觉怎样？”
袁晨看着袁小姐说：“那，我怎么感觉就怎么说了，有不合适的地方，别介意。”
袁小姐说：“可以，请袁老师有什么就说什么。”
“对茶的品相、汤色、香气、口感，我就不细说了。咱就直接判断，这泡茶是安溪新法制作的春茶，档次属中下等。”袁晨说。
吴秘书听了，看向袁小姐，想询问答案。袁小姐没啥表情。
“市场上进价一般是每斤二百元以下，下限价我就不说了，如果赶上大规模出货，也就一佰二、一佰三左右。”
“袁老师你真厉害，就是这样的价格幅度。”袁小姐说。
袁晨没有讲这款铁观音的口感，香气等情况，直接说价格了。因为，吴秘书不常喝茶，她更关心什么茶什么价格，袁晨把价格猜的比较准确，吴秘书就认为袁晨评茶的水平高，这样给吴秘书留下的印象更深。
在一旁的吴秘书一听，袁晨准确的说出价格区间，也说：“我也要管你叫袁老师了，你真行，一喝就能判断价格，要是给我喝茶，都是一个味道。”
“这个不难，喝多了，喝的时间长了，就能做的。”袁晨告诉吴秘书。
试过茶，袁小姐出去了，其他三人继续讲话。
茶水喝多了，吴秘书也起身去卫生间。
7号包间里就剩下袁晨、冯子明两个人了。
“我怎么感觉很突兀呀，那个女服务员为什么偏要进来试茶？”冯子明一脸的疑惑。
“你还挺聪明的，是我让女服务员进来试茶的，她配合我。就是给吴秘书看的。”袁晨小声说。
冯子明点头意会了。袁晨这么安排，还是想在吴秘书眼里获得加分，更加信任袁晨和冯子明的专业程度。
“PPT、试茶这两件事情，可以让吴秘书信任咱们的专业程度。这是咱们最大的优点了。”袁晨站起来，回到茶主的位置上。
吴秘书回来了，“袁先生你们的专业性还是很强的，这样我就放心了。”
“我们主要就是提供专业咨询的。”冯子明说。
“是不是和会计师、律师一样提供咨询。”吴秘书问。
冯子明借题发挥的说：“差不多，茶是有专业性的，大家在买茶和使用茶的时候，会遇到判定上的困难，我们负责回答客户的问题。”
吴秘书忽然明白了，她挪动一下身子，向冯子明凑了凑：“我懂了，比如我是一个普通人，遇到问题了，要打官司，自己看法律条文肯定不行，首先就需要这个律师咨询。律师呢。。。根据我的实际情况和法律规定帮我解读，告诉我该怎么办。”
吴秘书的这个类比很合适，袁晨、冯子明一起点头称是。
吴秘书好像想起了什么事情，说：“对了，周六我们在文津酒店有个产品介绍会，你们能不能出一个人，开会的时候，讲讲茶文化，客户肯定有兴趣。要不然，客户去了，我们的人只是讲保险、卖产品，给人的感觉太商业了。。。。不太好。”
吴秘书这个提意正和冯子明的心意，他马上赞成。袁晨有点犹豫了。今天到周六还有三天时间，准备课件内容有点来不及了。关键是讲什么、怎么讲，很难确定。
就这袁晨犹豫的时候，冯子明把这个事情很痛快的答应了，还要求了三百块钱的讲课费。
事情都谈好了，吴秘书回公司继续上班。
吴秘书刚一走，袁晨抱怨冯子明不该答应讲课的事情。冯子明认为讲课是很好的宣传方式，周六文津酒店的讲课是好事。
“你没讲过茶，。。。你是不知道，茶这个东西很不好讲，因为中国人都喝过茶，每个人都有自己的看法，所以讲茶就难。这么说吧。。。通常讲大家熟悉的事情，就很困难。讲大家不熟悉的事情，相对来说就容易点。”袁晨解释自己不想讲茶的理由。
“还有三天时间，你想想办法。”冯子明说。
“好吧，我认识一个人讲的不错，要不然周六请她去讲。”袁晨想到了林总。
袁晨见识过林总评断茶叶，也见识过林总讲茶叶的课程，对林总的水平还是很认可的。
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