第42章 讨论对策
“不用解释了，我理解、我理解，只不过那天我在气头上，别介意。”冯子明为袁晨斟了一杯茶。
袁晨说：“其实都是环境造成的，我也理解你，我也理解常总，放在这个环境里，都有合理性。我也说不清了，反正人的很多决定也是被周围所裹挟的。”
“就是，就是。说了半天茶礼品，你中国人古代也送茶礼品吗？”冯子明问。
袁晨说：“我把讲课的话学一遍，给你听，正好回答你的问题。”
“欢迎袁老师讲课。”冯子明两手拍桌子。
袁晨清了清嗓子，说：“茶自古就是奢侈品。在中国从魏晋三国时代，茶首先进入贵族的圈层。
茶有多重属性，有日用品的属性，更早以前茶属于草药的一种。后来，人们发现茶的性质比较均衡，没有偏性，就成为茶饮，进入日常生活了。”
“茶米油盐酱醋茶，是吧。”冯子明插话。
袁晨说：“是的。另外古人发现茶对人的思路清晰有作用，品茶也是高雅的活动，茶以奢侈品的身份进入贵族的生活。到今天，我们会发现很多茶叶的故事与古代的文人、雅士、帝王贵胄有关系。”
冯子明说：“我看过一本书，就是那个阿拉伯的劳伦斯写的，一战的时候，他去中东的沙漠里，发现咖啡在那里也是奢侈品。这一点和茶类似，我感觉现在很多人买茶是为了送礼。”
袁晨说：“我看过统计数字，在2000年以后，BJ茶叶市场大规模启动。准确说，从2004、2005年开始，茶礼品销量占据茶叶总销量的一半。你想想怎么大是市场盘中，茶礼品占了一半，那是多大的销售量呀。”
“听你这么一说，我更认为推广茶文化确实很重要了，现在很多人喝茶，但是不了解茶。喝了也不明白咋回事，就是知道什么、什么茶有名气，价格高。”冯子明说。
“确实是，以前我在北苑路那边做茶，大多是周边局面买茶，老一辈的，特别是老BJ人买的最多的是60块钱一斤的茉莉花茶，你知道他们怎么买茶吗？”袁晨说。
“花钱就买走了呗。”冯子明。
“经常一进门就告诉我说买10块钱的花茶，买走了，过几天喝完了，再来10块钱的。年轻人来买茶叶，多数是要送礼的。中国是茶叶大国，在北方喝茶的人不多。”袁晨说。
正在说话间，袁晨手机收到吴秘书的微信。
“吴秘书看了咱们做的PPT，觉得不错，她要见咱们。而且今天下午就要见面。”袁晨看过微信内容，对冯子明说。
冯子明一听，高兴的站了起来，“看来这次咱们做对了。”
袁晨见冯子明高兴了，赶快说：“你找来的野生红茶，我又试了试，不太容易冲泡的好喝。”
冯子明：“我不是说过吗，这是从小店里，找到的，本来就不是为了做市场的常见品种。”
“问题就在这儿，常见的红茶，冲泡方法容易掌握，随便泡一泡，就挺香甜的。。。”袁晨说。
冯子明：“你到底要说啥？”
“可是你这款野生红茶，不容易操作。你想过没有，保险公司的客户，很多人对茶不清楚，也不清楚如何泡茶，这个可能性很大吧，他们收到茶叶之后，回家泡茶，如果不好喝，会怎么样？”袁晨问冯子明。
“不好喝，就不喝呗。”冯子明硬顶袁晨的质疑。
“他们会反馈给保险公司的，那么保险公司会怎么想？”袁晨继续抛出问题。
冯子明已经理解袁晨说的逻辑关系了，这次没有硬顶，因为他心里也含糊了。
“保险公司会认为咱们办事不利。你说，我们费这么大力气搞的茶礼品，没有帮助保险公司更好的建立客户关系，反而起了副作用，。。。”袁晨说到着，冯子明慢慢坐下来。
“这不是费力不讨好吗，也太傻了。”袁晨有意说“太傻了”，他知道冯子明一向认为自己很聪明，说他傻，会刺激冯子明，逼迫他重新考虑问题。
“所以呀，我说要讲课，办讲座，告诉那些客户如何冲泡。这不就行了。”冯子明还嘴硬，这是他找面子的说法，嘴上不想承认自己被袁晨说服了。
袁晨见冯子明虽然还在嘴硬，但是不明确反对自己了，估计冯子明已经同意自己的分析了。
“你说的也有可能性，要不然。。。咱们两手准备，如果保险公司同意我们去讲茶，而且咱们也有合适的茶老师，咱们就操作这款野生红茶，都按你说的办。好不好？”袁晨先给冯子明一个台阶。
“好的。”冯子明。
话锋一转，袁晨说：“如果不能办讲座，考虑到冲泡的困难，我们还要在找一款，容易被社会大众接受的红茶。”
冯子明同意了，说：“两套方案更稳妥，就这样吧，下午见了吴秘书也看看她的要求。”
二人勉强达成一致，午饭时间到，该吃饭了。
冯子明自告奋勇的点了外卖。他为了玩游戏没吃早饭，现在想吃陕西的油泼面，他为自己点了两份油泼面，袁晨简单的要了一个鸡蛋西红柿盖碗。
10分钟后，饭送来了。冯子明在办公桌上铺好了报纸，把餐盒打开，宽面条软而不烂，长而不断，厚而不硬，被热油激过以后油汪汪的，还要有红诱人的辣椒面，葱、蒜、花椒、盐、花椒面等调配。
冯子明呼噜呼噜吃了起来，袁晨一份盖饭没吃饭，冯子明的两份面都下肚了。
他志得意满，用餐巾纸擦了擦油汪汪的嘴，回味着油泼面的味道。顺便等着袁晨把饭吃完。
袁晨吃完盖饭，把摊开的报纸一卷，好像用包裹一样，把饭后剩下的餐盒兜起来，放到垃圾袋里。洗了洗手，回到茶桌旁边。
冯子明若有所思，他坐到袁晨对面，发问：“你说奇怪不奇怪，我还挺爱吃油泼面的，每次吃的时候，很痛快，很爽，但是吃完面，过一会，就感觉口腔里不舒服，也可能是面里的佐料太多，没准还有鸡精味精啥的。。。”冯子明开始泡茶。
“而且太油腻，也不容易消化。咱们是做茶叶的，要是找一款茶，能解决这些饭后的不舒服，那就好了。你说是不是？”冯子明说。
“是个问题，值得好好想想。”袁晨说。
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袁晨说：“其实都是环境造成的，我也理解你，我也理解常总，放在这个环境里，都有合理性。我也说不清了，反正人的很多决定也是被周围所裹挟的。”
“就是，就是。说了半天茶礼品，你中国人古代也送茶礼品吗？”冯子明问。
袁晨说：“我把讲课的话学一遍，给你听，正好回答你的问题。”
“欢迎袁老师讲课。”冯子明两手拍桌子。
袁晨清了清嗓子，说：“茶自古就是奢侈品。在中国从魏晋三国时代，茶首先进入贵族的圈层。
茶有多重属性，有日用品的属性，更早以前茶属于草药的一种。后来，人们发现茶的性质比较均衡，没有偏性，就成为茶饮，进入日常生活了。”
“茶米油盐酱醋茶，是吧。”冯子明插话。
袁晨说：“是的。另外古人发现茶对人的思路清晰有作用，品茶也是高雅的活动，茶以奢侈品的身份进入贵族的生活。到今天，我们会发现很多茶叶的故事与古代的文人、雅士、帝王贵胄有关系。”
冯子明说：“我看过一本书，就是那个阿拉伯的劳伦斯写的，一战的时候，他去中东的沙漠里，发现咖啡在那里也是奢侈品。这一点和茶类似，我感觉现在很多人买茶是为了送礼。”
袁晨说：“我看过统计数字，在2000年以后，BJ茶叶市场大规模启动。准确说，从2004、2005年开始，茶礼品销量占据茶叶总销量的一半。你想想怎么大是市场盘中，茶礼品占了一半，那是多大的销售量呀。”
“听你这么一说，我更认为推广茶文化确实很重要了，现在很多人喝茶，但是不了解茶。喝了也不明白咋回事，就是知道什么、什么茶有名气，价格高。”冯子明说。
“确实是，以前我在北苑路那边做茶，大多是周边局面买茶，老一辈的，特别是老BJ人买的最多的是60块钱一斤的茉莉花茶，你知道他们怎么买茶吗？”袁晨说。
“花钱就买走了呗。”冯子明。
“经常一进门就告诉我说买10块钱的花茶，买走了，过几天喝完了，再来10块钱的。年轻人来买茶叶，多数是要送礼的。中国是茶叶大国，在北方喝茶的人不多。”袁晨说。
正在说话间，袁晨手机收到吴秘书的微信。
“吴秘书看了咱们做的PPT，觉得不错，她要见咱们。而且今天下午就要见面。”袁晨看过微信内容，对冯子明说。
冯子明一听，高兴的站了起来，“看来这次咱们做对了。”
袁晨见冯子明高兴了，赶快说：“你找来的野生红茶，我又试了试，不太容易冲泡的好喝。”
冯子明：“我不是说过吗，这是从小店里，找到的，本来就不是为了做市场的常见品种。”
“问题就在这儿，常见的红茶，冲泡方法容易掌握，随便泡一泡，就挺香甜的。。。”袁晨说。
冯子明：“你到底要说啥？”
“可是你这款野生红茶，不容易操作。你想过没有，保险公司的客户，很多人对茶不清楚，也不清楚如何泡茶，这个可能性很大吧，他们收到茶叶之后，回家泡茶，如果不好喝，会怎么样？”袁晨问冯子明。
“不好喝，就不喝呗。”冯子明硬顶袁晨的质疑。
“他们会反馈给保险公司的，那么保险公司会怎么想？”袁晨继续抛出问题。
冯子明已经理解袁晨说的逻辑关系了，这次没有硬顶，因为他心里也含糊了。
“保险公司会认为咱们办事不利。你说，我们费这么大力气搞的茶礼品，没有帮助保险公司更好的建立客户关系，反而起了副作用，。。。”袁晨说到着，冯子明慢慢坐下来。
“这不是费力不讨好吗，也太傻了。”袁晨有意说“太傻了”，他知道冯子明一向认为自己很聪明，说他傻，会刺激冯子明，逼迫他重新考虑问题。
“所以呀，我说要讲课，办讲座，告诉那些客户如何冲泡。这不就行了。”冯子明还嘴硬，这是他找面子的说法，嘴上不想承认自己被袁晨说服了。
袁晨见冯子明虽然还在嘴硬，但是不明确反对自己了，估计冯子明已经同意自己的分析了。
“你说的也有可能性，要不然。。。咱们两手准备，如果保险公司同意我们去讲茶，而且咱们也有合适的茶老师，咱们就操作这款野生红茶，都按你说的办。好不好？”袁晨先给冯子明一个台阶。
“好的。”冯子明。
话锋一转，袁晨说：“如果不能办讲座，考虑到冲泡的困难，我们还要在找一款，容易被社会大众接受的红茶。”
冯子明同意了，说：“两套方案更稳妥，就这样吧，下午见了吴秘书也看看她的要求。”
二人勉强达成一致，午饭时间到，该吃饭了。
冯子明自告奋勇的点了外卖。他为了玩游戏没吃早饭，现在想吃陕西的油泼面，他为自己点了两份油泼面，袁晨简单的要了一个鸡蛋西红柿盖碗。
10分钟后，饭送来了。冯子明在办公桌上铺好了报纸，把餐盒打开，宽面条软而不烂，长而不断，厚而不硬，被热油激过以后油汪汪的，还要有红诱人的辣椒面，葱、蒜、花椒、盐、花椒面等调配。
冯子明呼噜呼噜吃了起来，袁晨一份盖饭没吃饭，冯子明的两份面都下肚了。
他志得意满，用餐巾纸擦了擦油汪汪的嘴，回味着油泼面的味道。顺便等着袁晨把饭吃完。
袁晨吃完盖饭，把摊开的报纸一卷，好像用包裹一样，把饭后剩下的餐盒兜起来，放到垃圾袋里。洗了洗手，回到茶桌旁边。
冯子明若有所思，他坐到袁晨对面，发问：“你说奇怪不奇怪，我还挺爱吃油泼面的，每次吃的时候，很痛快，很爽，但是吃完面，过一会，就感觉口腔里不舒服，也可能是面里的佐料太多，没准还有鸡精味精啥的。。。”冯子明开始泡茶。
“而且太油腻，也不容易消化。咱们是做茶叶的，要是找一款茶，能解决这些饭后的不舒服，那就好了。你说是不是？”冯子明说。
“是个问题，值得好好想想。”袁晨说。
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