第22章 再次见到常总
袁晨决定买这款“禅悦.茶月”礼盒。交了1千元定金之后，又买了一个茶叶礼盒。他打车去保险公司。
接近下午六点，保险公司里人们进进出出，一派繁忙。
到十层开间办公室内袁晨找到小侯，“袁哥出门左手边是会议室，你等我一下啊，我把销售报表做完就去找你。”小侯敲着电脑。
房间里，灯火通明，还有五六个员工对着电脑办公，除了敲击键盘的声音，室内很安静。墙上贴着业务进度表，表格里写着部门名称，人名，数字，日期。还要一块白板，上面画着思维分析树形图。
袁晨怕打搅人家工作，赶快退出，到会议室。会议室中间是一个长条形会议桌，桌子上有个投影仪，围绕桌子有十几把椅子。还有个饮水机，袁晨打了一杯水，慢慢喝。
刚喝了半杯水，常总经过会议室门口，透过玻璃门看到袁晨，他走进来。
“袁先生你怎么在这里？有事情吗？”常总问。
“我在等小侯，侯明。。。”袁晨说，他从包里拿出了茶礼盒，“正好请常总您看看，”
“原来你认识小侯呀。”
“是的。”袁晨回答。
袁晨把礼盒从书包里拿出，摆在桌子上：“您看，这样式怎么样？”
“我什么都行，你们选中的就行。”常总大手一挥，就是不明确表态。说完话，常总要走。
袁晨在典当行做过，类似常总这样的人也见过。他在说江湖话，不表态度，并不是没有态度，而是“不见兔子不撒鹰”。先要给他承诺某种好处，他才会讲出实际的要求。
“常总在和美露天广场的活动，您看是周四办，还是周五办。”一位发音悦耳的秘书，站在门口挡住了常总。
“今天周二。。。，那就。。。周五下午吧。”常总说。
“抱歉，常总周五有中到大雨，要是露天搞活动有点不方便。”袁晨插话。
常总有点诧异，看了看袁晨。女秘书拿出手机查询天气预报，果然本周五有中到大雨。
“星期五有中到大雨。”她看着手机说。
“活动放在周四下午吧。”常总把目光转向秘书。
“好的，我记下来。”秘书说。
“你怎么知道周五下雨？”常总转向袁晨。
“我以前秘书，领导经常参加各种室外活动，我就把一周的天气预报都背下来，后来成习惯了。”袁晨解释。
“你倒是心细。”常总对袁晨注意细节的做派比较欣赏。往往不经意的小事情更反应一个人的特质，袁晨能记住一周的天气预报，使常总和他的女秘书都多看了他一眼。
女秘书明确活动时间后，离开会议室。
“具体干活的，不仔细点不行。凡事要尽量想前面。。。。对了，茶礼品一共六万块钱，我们报价五万。中间有一万的现金。”袁晨放低声音说。
常总急忙表态，企图回避嫌疑似的说：“袁先生你们不要把问题想复杂了。要公事公办。”
“一万块钱用现金的形式就留着，是互助基金，对保险公司的一种捐赠，与个人无关。我也是按公司惯例办事。”袁晨说。
考虑到对方的面子，袁晨特别强调一万元的现金馈赠与个人无关，常总自己也心里清楚，既然是现金，那么财务账面上看不到这笔钱，就等于是给他个人的钱。
“谢谢你们支持保险事业。。。。如果全社会都像你们一样，理解保险行业就更好了。茶礼品也简单，我们的客户大多是白领，考虑一下他们喝茶的习惯和口味就可以了。。。。对了你喝水。”常总很和气的说，帮助袁晨接了一杯水。
“你选的礼盒不错，颜色和风格很适合白领人群。袁先生平时你主要出来跑业务？”常总问。
“我不爱说话，主要是怕说错话。。。，不适合跑业务，就是干点具体活儿。”袁晨。
常总话里有话：“不讲话是个大优点，有的人坏事就坏在太爱讲话。。。哈哈。。你说是吧。”
袁晨明白常总的意思，赶快说：“确实是这么回事，祸从口出。我以前当秘书，有一条规矩。。。四个字，。。。守口如瓶。”
“袁先生你一点就通，也是场面上的人，知道如何与人打交道，很适合跑业务呀。”常总把自己的名片递给袁晨。
上午见面的时候，常总认为袁晨是小角色，连名片都没给袁晨。现在递交名片是认可袁晨的办事风格。
袁晨：“常总你们是做大事情的，有力量推动整个机器转动，我是润滑油，让事情的零件衔接好，顺利运转就可以了，让大家都舒服。”
一番交谈后，常总对袁晨是满意的，袁晨明白规则，注意细节，以后用的上。
袁晨自做主张的答应给常总一万元钱，以冯子明的性格而言，估计会反对，回头只能找冯总解释一下。
“有道理，袁先生我还有事，估计小侯一会就过来了。”常总说。
“好的，您先忙，我再等他一会儿。”袁晨说。
看着常总的背影，袁晨开始盘算，冯子明并没有看上这个六万元的小业务。袁晨看中这个笔业务，如果做的好，能够获得“联安平保险公司”这样的大客户是很重要的。
此事，小侯完成工作，总算来了，“袁哥让你久等了，太忙了，走我请你吃饭。”
二人走出保险公司大楼，天色已晚，小风一吹，挺冷的，袁晨打个寒战。
小侯拉着袁晨小跑着，在“小角胡同”里，一个安静的小饭馆吃饭。
饭馆不大，摆了五六张桌子。三两个食客，一边吃饭一边聊天。
短发圆脸的老板娘携带着一股炒菜的香气迎了过来。袁晨捡了一个临窗的桌子，坐下，小侯点鱼香肉丝，烧茄子，香菇油菜，酸辣汤，米饭。
“酸辣汤里多加点胡椒，谢谢”。小侯嘱咐老板娘。
“好嘞。”老板娘应声而去。
很快，短发圆脸的老板娘把菜上齐了。小侯很热情的劝袁晨动筷子。扒拉热饭，喝口热汤，人也暖和过来了。
袁晨说到今天见常总的情况，然后问：“你们以前给客户送哪些礼品？”
“手机充电器，真空保温杯，暖手宝，啥都有。最近常总想搞得有点文化品味，今年开始送茶叶。”小侯回答，他夹了一筷子鱼香肉丝，放到袁晨面前的碟子里。
“袁哥，我跟你讲。常总是个爱挑毛病的人，以前也找的茶商，常总都不满意，。。。他事儿多。你要留点神。”小侯提醒。
“为什么呢？”袁晨询问。
“摆架子，鸡蛋里挑骨头，就是让手下人怕他，刷存在感。给他办事情可要小心。”小侯说。
“我今天许愿，给他一万块钱好处费，应该可以了。”袁晨嘴里含着饭说。
“这样好，有了好处，他就少挑点毛病了。”小侯。
“好需要找合适的红茶，现在冯子明手里的野生茶口感一般人难接受。”袁晨有点发愁。
“口感很重要，五一节送茶礼，有的客人不喜欢那个正山小种的烟熏味道，有人提意见，就把合作的茶商给换掉了。现在才找了你们。。。。可是你们自己也没有茶叶，常总为啥找你们呢？”小侯。
“冯子明他爸爸的关系，我听说，好像是个什么人的同学认识常总。”袁晨说。
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接近下午六点，保险公司里人们进进出出，一派繁忙。
到十层开间办公室内袁晨找到小侯，“袁哥出门左手边是会议室，你等我一下啊，我把销售报表做完就去找你。”小侯敲着电脑。
房间里，灯火通明，还有五六个员工对着电脑办公，除了敲击键盘的声音，室内很安静。墙上贴着业务进度表，表格里写着部门名称，人名，数字，日期。还要一块白板，上面画着思维分析树形图。
袁晨怕打搅人家工作，赶快退出，到会议室。会议室中间是一个长条形会议桌，桌子上有个投影仪，围绕桌子有十几把椅子。还有个饮水机，袁晨打了一杯水，慢慢喝。
刚喝了半杯水，常总经过会议室门口，透过玻璃门看到袁晨，他走进来。
“袁先生你怎么在这里？有事情吗？”常总问。
“我在等小侯，侯明。。。”袁晨说，他从包里拿出了茶礼盒，“正好请常总您看看，”
“原来你认识小侯呀。”
“是的。”袁晨回答。
袁晨把礼盒从书包里拿出，摆在桌子上：“您看，这样式怎么样？”
“我什么都行，你们选中的就行。”常总大手一挥，就是不明确表态。说完话，常总要走。
袁晨在典当行做过，类似常总这样的人也见过。他在说江湖话，不表态度，并不是没有态度，而是“不见兔子不撒鹰”。先要给他承诺某种好处，他才会讲出实际的要求。
“常总在和美露天广场的活动，您看是周四办，还是周五办。”一位发音悦耳的秘书，站在门口挡住了常总。
“今天周二。。。，那就。。。周五下午吧。”常总说。
“抱歉，常总周五有中到大雨，要是露天搞活动有点不方便。”袁晨插话。
常总有点诧异，看了看袁晨。女秘书拿出手机查询天气预报，果然本周五有中到大雨。
“星期五有中到大雨。”她看着手机说。
“活动放在周四下午吧。”常总把目光转向秘书。
“好的，我记下来。”秘书说。
“你怎么知道周五下雨？”常总转向袁晨。
“我以前秘书，领导经常参加各种室外活动，我就把一周的天气预报都背下来，后来成习惯了。”袁晨解释。
“你倒是心细。”常总对袁晨注意细节的做派比较欣赏。往往不经意的小事情更反应一个人的特质，袁晨能记住一周的天气预报，使常总和他的女秘书都多看了他一眼。
女秘书明确活动时间后，离开会议室。
“具体干活的，不仔细点不行。凡事要尽量想前面。。。。对了，茶礼品一共六万块钱，我们报价五万。中间有一万的现金。”袁晨放低声音说。
常总急忙表态，企图回避嫌疑似的说：“袁先生你们不要把问题想复杂了。要公事公办。”
“一万块钱用现金的形式就留着，是互助基金，对保险公司的一种捐赠，与个人无关。我也是按公司惯例办事。”袁晨说。
考虑到对方的面子，袁晨特别强调一万元的现金馈赠与个人无关，常总自己也心里清楚，既然是现金，那么财务账面上看不到这笔钱，就等于是给他个人的钱。
“谢谢你们支持保险事业。。。。如果全社会都像你们一样，理解保险行业就更好了。茶礼品也简单，我们的客户大多是白领，考虑一下他们喝茶的习惯和口味就可以了。。。。对了你喝水。”常总很和气的说，帮助袁晨接了一杯水。
“你选的礼盒不错，颜色和风格很适合白领人群。袁先生平时你主要出来跑业务？”常总问。
“我不爱说话，主要是怕说错话。。。，不适合跑业务，就是干点具体活儿。”袁晨。
常总话里有话：“不讲话是个大优点，有的人坏事就坏在太爱讲话。。。哈哈。。你说是吧。”
袁晨明白常总的意思，赶快说：“确实是这么回事，祸从口出。我以前当秘书，有一条规矩。。。四个字，。。。守口如瓶。”
“袁先生你一点就通，也是场面上的人，知道如何与人打交道，很适合跑业务呀。”常总把自己的名片递给袁晨。
上午见面的时候，常总认为袁晨是小角色，连名片都没给袁晨。现在递交名片是认可袁晨的办事风格。
袁晨：“常总你们是做大事情的，有力量推动整个机器转动，我是润滑油，让事情的零件衔接好，顺利运转就可以了，让大家都舒服。”
一番交谈后，常总对袁晨是满意的，袁晨明白规则，注意细节，以后用的上。
袁晨自做主张的答应给常总一万元钱，以冯子明的性格而言，估计会反对，回头只能找冯总解释一下。
“有道理，袁先生我还有事，估计小侯一会就过来了。”常总说。
“好的，您先忙，我再等他一会儿。”袁晨说。
看着常总的背影，袁晨开始盘算，冯子明并没有看上这个六万元的小业务。袁晨看中这个笔业务，如果做的好，能够获得“联安平保险公司”这样的大客户是很重要的。
此事，小侯完成工作，总算来了，“袁哥让你久等了，太忙了，走我请你吃饭。”
二人走出保险公司大楼，天色已晚，小风一吹，挺冷的，袁晨打个寒战。
小侯拉着袁晨小跑着，在“小角胡同”里，一个安静的小饭馆吃饭。
饭馆不大，摆了五六张桌子。三两个食客，一边吃饭一边聊天。
短发圆脸的老板娘携带着一股炒菜的香气迎了过来。袁晨捡了一个临窗的桌子，坐下，小侯点鱼香肉丝，烧茄子，香菇油菜，酸辣汤，米饭。
“酸辣汤里多加点胡椒，谢谢”。小侯嘱咐老板娘。
“好嘞。”老板娘应声而去。
很快，短发圆脸的老板娘把菜上齐了。小侯很热情的劝袁晨动筷子。扒拉热饭，喝口热汤，人也暖和过来了。
袁晨说到今天见常总的情况，然后问：“你们以前给客户送哪些礼品？”
“手机充电器，真空保温杯，暖手宝，啥都有。最近常总想搞得有点文化品味，今年开始送茶叶。”小侯回答，他夹了一筷子鱼香肉丝，放到袁晨面前的碟子里。
“袁哥，我跟你讲。常总是个爱挑毛病的人，以前也找的茶商，常总都不满意，。。。他事儿多。你要留点神。”小侯提醒。
“为什么呢？”袁晨询问。
“摆架子，鸡蛋里挑骨头，就是让手下人怕他，刷存在感。给他办事情可要小心。”小侯说。
“我今天许愿，给他一万块钱好处费，应该可以了。”袁晨嘴里含着饭说。
“这样好，有了好处，他就少挑点毛病了。”小侯。
“好需要找合适的红茶，现在冯子明手里的野生茶口感一般人难接受。”袁晨有点发愁。
“口感很重要，五一节送茶礼，有的客人不喜欢那个正山小种的烟熏味道，有人提意见，就把合作的茶商给换掉了。现在才找了你们。。。。可是你们自己也没有茶叶，常总为啥找你们呢？”小侯。
“冯子明他爸爸的关系，我听说，好像是个什么人的同学认识常总。”袁晨说。
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